您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 品牌招商 >> 新闻正文

56期一肖中特:2019年中小企业该如何进行有效招商?

更新时间: 2019年02月16日 来源: 互联网
小编语:企业要求生存求发展,招商,作为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,无疑是众多企业的制胜法宝。对于中小企业而言,招商可谓是营销任务的重中之重,招商意味着扩张,意味着布局,意味着现金流。

一肖中特 www.hggs1.cn 2019年中小企业该如何进行有效招商?

  在竞争激烈的消费品市场,招商热反应出了经济的活跃,但其成功率十分低是现实状况。琳琅满目的招商广告、纷繁缭绕的代理信息,体现了消费品市场繁荣背后的迷离。纵使你产品千好万好,企业不断的承诺、表白、发誓,但经销商就是捂紧口袋不上钩,其中到底什么原因,想必许多人都十分明白。那么,企业招商到底怎么进行?

  一、明确产品定位、找准诉求、寻求产品差异化的利益点,同时,创意规划好企业自身网站,把它作为产品信息发布的窗口。

  二、系统规划招商流程。如果企业自身不专业,可以把所有事情外包给专业公司去做,企业只需要集中力量经营好自身核心业务,招加盟商、经销商、合作商业务可以全权交付给招商帮。

  三、认真审核经销商资信、背景。不是实力越强越好,关键要与自身同步找准最适合自己的。

  四、建立样板市场检验营销模式和方案的可行性。为经销商提供市场操作模板和量身定做专属解决方案。

  五、整合多方社会资源,运用价值营销和权威营销来聚焦眼球,引发话题,同时赋予企业或产品人文价值元素,提升其良好形象。

  六、建立专职的招商管理机构,选准专业招商媒体,加强对过程的监控和效果的评估。

  企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。

  互联网时代下的商业模式,内容生产能力将成为企业安身立命的根本,内容营销的前提,要么是迎合消费者的求知欲望,要么吸引消费者产生情感共鸣,要么让消费者感到有趣。而建立以内容为核心的营销模式,将是企业迈向成功的最佳选择。因此,不仅要对消费者需求的了解,进行产品功能的设计,更重要的是商业模式的核心要有精神内涵,即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。因此,将主要精力放在内容上,设计有吸引力的内容,让用户参与进来,不断进行测试、优化调整自身的内容。

  具体说来,内容营销有5大策略:

  1、要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品,而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。

  2、要有趣、好玩、有high点。

  3、要有可持续的人格化内容创造。

  4、要能够嫁接时代热点。

  5、要学会创造引领新风尚的新内容。例如“暖男”。

  用内容构建社群,用内容驱动创新,甚至用内容重构整个商业模式,已经成了企业“移轨创新”的主要方式之一。内容生产、内容传播、用户沉淀、商业变现,这些围绕内容产业的传统链条,随着互联网、平台、自媒体的变革,已经产生了新的商业逻辑。

  招商是基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场的网络,实现产品销售。不但加快了产品市场渗透速度,争取竞争先机,同时建设和维护成本相对较低。

  但是招商仅仅是产品进入市场的第一步,更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销,这样才有可能真正成就企业的好市场。

  最后,就是招商的执行能力。再好的策略、规划,落实到实际中无法执行或没有执行到位,都是徒劳的。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督?!?/div>

品牌大全

热点聚焦

第四届中国家居经销商发展趋势论坛即将举行

第四届中国家居经销商发展趋势论坛即将举

2018年11月23日,以“洞见▪出路”为主题的《第四
你想你的企业做大,就得把品牌打出去

你想你的企业做大,就得把品牌打出去

作为企业与消费者之间沟通最有效的方式,品牌宣传的重要
“中国自主品牌口碑培育计划”正式启动

“中国自主品牌口碑培育计划”正式启动

5月10日,时值第二个中国品牌日。由中国统计信息服务中
朗能集团新品发布引人注目 媒体追踪报道

朗能集团新品发布引人注目 媒体追踪报道

2018年4月12日,朗能公司中山区域新品发布暨招商会议在
志达家居“明码实价+全国统一零售价”政策

志达家居“明码实价+全国统一零售价”政策

2018年4月1日起,志达家居决定实施明码实价和全国统一零
一路光明相送 冠华照明助你点亮人生路

一路光明相送 冠华照明助你点亮人生路

冠华照明2018年全国经销商会议进行到了白热化阶段,会议

热门文章

  • 蔡徐坤粉丝破千万送福利 帅气运动装长腿吸睛 2019-05-23
  • 人民日报评论员:大就要有大的样子 2019-05-20
  • 阳泉首次颁布地方实体性法规 两部法规将于7月1日起实施 2019-05-20
  • 李蓬国:女白领把盒饭留给流浪汉遭质疑,“嘴上道德”何时休? 2019-05-10
  • 贵州安顺平坝消防组织官兵开展冬防六熟悉工作 2019-05-10
  • 四两如梦因没有好好务农而贫,却要抹黑国家,这是什么素质呀[微笑] 2019-05-03
  • 河北省对中央环保督察“回头看”问题整改进行部署 强化标本兼治 防止整改问题反弹 2019-05-03
  • Time at old streets - Chongqing News - CQNEWS 2019-05-02
  • 科学家尝试用“利器”解密元素起源 2019-05-02
  • 【理上网来·辉煌十九大】深刻认识新的历史方位 把握社会主要矛盾新变化 2019-05-01
  • 网售私房粽游走法律边缘 打养生旗号难以说清依据 2019-05-01
  • 公有制结束、高效益之下、就会大量的国有企事业单位的冗员进入社会生产一线。社会运作进入正轨。 2019-05-01
  • 山西省地勘局211队举办“安全生产月”知识培训--黄河新闻网 2019-04-30
  • 【互动话题】一句话形容过完年的你 2019-04-29
  • 高清:阿根廷冰岛之战一触即发 斯巴达克球场外球迷聚集 2019-04-27
  • 612| 469| 269| 313| 749| 189| 766| 945| 105| 791|